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一場10分鐘的發布會 恒大無理由退房背后的意圖

來源:網易房產   編輯:劉佳    時間:2015-04-16 15:28:20   文章已被瀏覽:

  4月15日下午3點整,恒大用十分鐘的時間宣布了一條重磅消息。


  恒大副總裁何妙玲宣布,2015年4月16日8時起,自簽合同之日到辦理入住手續前,均可無理由退房,并可在簽合同時自愿選擇是否簽署無理由退房協議書。范圍為全國所有樓盤住宅。


  事實上,早在發布會之前,全國300多家媒體無人知道發布會的具體內容。而上述消息一出,現場“炸”開了鍋。


  如此規模盛大的發布會,持續時間卻只有10分鐘,很多細節尚未被披露,恒大究竟在想啥?


  10分鐘的發布會


  據網易房產現場觀察,參加此次恒大新聞發布會的人數超過600人,時間尚未到3點,現場已經有多家媒體準備好了攝像機、相機和電腦等裝備。


  三點一過,在大家的期待之下,一塊紅布揭幕,恒大副總裁何妙玲揭開了此次神秘新聞發布會的面紗。


  何妙玲稱,2015年4月16日8時起,自簽合同之日到辦理入住手續前,均可無理由退房,并可在簽合同時自愿選擇是否簽署無理由退房協議書。范圍為全國所有樓盤住宅。


  何妙玲話聲未落,現場立即就沸騰起來,討論恒大無理由退房的字眼不絕于耳。


  隨后,恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞指出,恒大產品都是100%精裝修,定位剛需,強大的產品控制能力,標準化運營,以及集中招投標、采購,讓恒大有信心推出無理由退房。


  對于現場媒體提出恒大推出無理由退房是引領市場還是挑戰競爭對手的質疑,夏海鈞指出,我們認為住宅是商品的一種,我們的普通商品給老百姓實行包退,為什么商品房不行?在經過認真的思考后,我們提出了無理由退房的承諾。我們希望有更多的地產商加入到無理由退房的陣容,使無理由退房成為房地產市場新的常態。


  恒大推出無理由退房是否會加速市場優勝劣汰呢?夏海鈞指出,中國的房地產企業,在高峰的時候,有五、六萬家,現在大概也有二、三萬家。市場競爭優勝劣汰、房地產的集中度提高這是大勢所趨。未來預計房地產的主要競爭是來自于幾百家或者是幾千家大的地產公司,在這種形勢下,我們希望通過這種競爭,提高行業的素質,為中國的老百姓提供更好的產品,提供更好的服務。


  除了無理由退房的承諾之外,夏海鈞還透露,我們對中國房地產市場的平穩健康發展充滿信心。過往恒大每年的銷售目標都是超額完成,今年1500億的銷售目標肯定提前超額完成。


  恒大集團的“圖謀”


  如此規模盛大的發布會,持續時間不到10分鐘,在很多細節尚未披露的情況下,恒大究竟在下一盤什么樣的棋?


  恒大此次開新聞發布會,財經評論員嚴躍進在接受網易房產的采訪時指出,主要是希望讓購房者對其產品以及營銷模式有一個認同感。目前房地產市場雖然出臺了一系列寬松政策,但是市場復蘇的態勢確實沒有預期的高。


  “通過“無理由退房”的做法,能夠強化購房者的入市心理?!眹儡S進還指出,尤其允許無理由退房的做法,是賦予了購房者一個購房的更大靈活性。顯然,一方面是保障了住房質量,另一方面也是給予了房產購置只賺不虧的承諾?;蛟S有一點炒作的意味,但確實可以讓購房者相當于吃了一顆定心丸。


  對于恒大而言,在目前各大房企營銷過程依賴330新政效應的過程下,其主動出擊,推出了此類承諾,本質上是為了降低市場交易的信息不對稱的風險。從這個角度看,能夠為后續市場成交掃除一些不確定性的因素。比如說,目前購房者擔心后續房價并不會上漲,所以擔心買了房產后不劃算。那么此次恒大算是和購房者做一次對賭,即若房產后續的價值增值空間不達預期,那么購房者有權利無條件退房。這樣實際上是說明恒大對于住房市場尤其是剛需和改善型需求旺盛的一個認可,所以敢于做此類承諾。有底氣,反映了對后續產品營銷的認可。


  同策咨詢研究部總監張宏偉指出,對于房地產市場來說,出現退房的原因有兩種:1:收房的時候質量差。2:房價下調。無理由退房對于中國90%成交是期房的房地產市場現狀來說,這的確是解決了購房者對房屋質量的擔憂。


  張宏偉指出,在目前這個市場周期,恒大提出無理由退房,也的確更多是為了去庫存營銷的努力,整體看,房地產市場依然處于低溫過程中,無理由退房,可以解決購房者在投資需求與自住需求雙方面上對房地產的心理痛點。從營銷上看,對增加成交量有幫助。

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